昨天我收到一个社群里的铁杆粉丝的私信咨询
目前自己还在打工，一个月工资3400，另外再做一做咱们社群里的私域项目,把工资和这部分收入合起来，一个月差不多能挣 1.3 万。
听起来还行吧？结果还完房贷车贷，兜里比被渣男掏空的真心还干净。
他哭着问我：海哥，想知道如何才能将现有收入提升到更高的一个档次？
我觉得这个问题很有意思。你有没有发现，只要你拿着死工资，无论你再怎么努力，到了月底兜里永远比脸干净，这是个bug。
为什么会这样？说白了，大多数人都在玩一场 “老鼠赛跑” 的垃圾游戏。
也就是，大多数人工资一涨，立马就膨胀：“同事都开上小车了，我没车多没面子？”“到岁数不买房，连对象都找不到！”于是咬碎后槽牙贷款买车买房，每个月三四千的月供，直接把现金流干成了小溪流。
穷人天生有合群的癖好，特别害怕自己跟别人不一样，但现实很残酷啊：你咬牙买辆二手宝马，别人表面夸你，背地里都在嘀咕着你是不是打肿脸充胖子。
我之前说过，如果你很穷，就不要在乎所谓的面子和别人的看法了，世俗更是如此。
你穷了，你以为你买个车买个表，别人就会高看你一眼？太天真了,还不如别人银行卡里一串数字有说服力。
现在这社会只看你每月进账多少，存款多少，谁管你有几套房几辆车。
年轻人，最需要做的，不是当房奴车奴，而是要拿着钱去不断去试错，然后不断向上爬，至少不用再打工了吧。
你爸当年指望你跳出打工的坑，你还想让你的儿子继续接着跳？
所以，头脑一定要清醒一点，不要被外界忽悠买了一堆没有用的东西，自己拿命换来的钱打了水漂，难道你真的就不心疼吗？
现在随便干点什么不能活下来，吃饭睡觉，租房子，男人再加有点生理需求，一个月能花几个钱?
如果你想成为跟别人不一样的人，那肯定要做跟别人不一样的事情，普通人一到了年纪就买车买房，但是你千万不要去做这种傻事，而是要反其道而行专心去赚钱就可以了。
一套房子就能把你的后半生钉在工位上，不开玩笑。
为了还房贷，只能像个提线木偶一样被迫打工，没有任何时间去想出路，有想法也没有胆子去尝试，最后只能在社会底层挣扎到白头，想想都觉得窒息！
总之呢，趁年轻一定要专注打造自己的收入途径和一个走到哪儿都活得逍遥自在的技能。
对于一个底层人来说，什么买车了买房了，人情世故，这些都是别人设计好的圈套，没用！
那问题来了，如何让自己的收入直接翻一番呢？
先问个扎心问题：你现在一年赚 10 万，做梦都想变成 20 万，是不是觉得努努力还有戏？
但要是你一年已经赚 100 万了，还想涨到 200 万，那难度，堪比你硬要把 XX 塞进比它小两号的裤衩里，简直是要了你的老命！
为什么会这样？说白了，市场就像一个巨大的夜场，资源就是里面的漂亮的美女。
刚入场的小年轻，兜里揣着几万块钱，只要稍微机灵一点，找准时机，说不定还能牵个妹子的手，运气好的话，年化收益来个 20%、30% 甚至 50%，就跟喝了两杯酒，上头了，觉得自己天下无敌一样正常。
但是那些手握几千亿几万亿的大财团，就像夜场里最有钱的大佬，身边早就围着一群妹子了。
这时候再想多捞几个，难度可想而知，年化收益能超过 5%，那都得被供起来喊 “爸爸”，超过 10%，直接封神，妥妥的天才级别！
这就好比你在夜场，刚开始还能随便挑妹子，等场子快被人占满了，你再想挤进去，别说挑了，能有个站的地儿就不错了。
所以，那些刚踏入社会，年薪 10 万的年轻人，别灰心，努努力，把收入提升到 20 万，就像在夜场多喝几杯，壮壮胆，还是有机会抱得美人归的！
下面我将从收入、开销、税收、投资、身份认同这5个维度，来聊一下该如何改进，从而实现收入翻番的目的。
1. 收入对于大部分收入较低的打工者来说，收入其实是直接跟时间挂钩的。
要是你每天上班就知道上班摸鱼划水，下班刷抖音打游戏，跟一群 “月薪 3000 聊上市”没出息的同事吹牛逼。
那么你最需要做的就是提高时间利用率，别把时间浪费掉。
比如，上班的时候，多观察你的公司是如何运作的，上下游都有哪些公司和客户，自己如果想要单干或者拉私活的话，有哪些客户可以撬动。
当然了，肯定有兄弟心里犯膈应：这不道德吧？
拉倒吧，赵匡胤当年黄袍加身咋不说道德？
朱元璋要守道德早饿死在凤阳了！
我之所以能靠自己立起来，从拿死工资的打工人转成为赚钱的老板。
原因就是在最后一份打工生涯里，我把老板赚钱的模式都研究透了，然后我发现，我没必要给他打工，我自己也能另立门户，然后我就另起炉灶，从那之后我再也没有打过工。
过程并不复杂，最重要的是要克服心理关。
打工仔→自由职业者→老板→投资人，越往上越轻松，钱还越多，这4个层级的思维体系一定要记牢。
另外，下班的时候，要多去研究怎么开展副业。
当然，我指的不是开滴滴、跑外卖这种用命来换钱的工作。
比如，可以做自媒体，可以研究闲鱼电商，可以做私域产品卖服务，做一些轻投资。
可以把公司的客户积累到自己的人脉圈子里，然后再去营销他们。
如果有人问，赚钱最重要的1个能力是什么?
我的回答是:卖，也就是销售能力。
因为赚钱只有一条路，那就是发广告，收钱，就像追姑娘，你光暗恋有个屁用？得会开口撩，这才是最关键的，其他都无所谓。
很简单，钱在哪儿?
钱在别人口袋里，你不主动伸手，难道等它自己长腿跳进来？
那你只需要把这个人说服了，让他觉得你靠谱，信得过，你产品服务自然就卖出去了，钱就来了。
很多人误以为客户购买的仅仅是产品？我说:错！他们买的是 “信任”，是 “你比他亲妈还懂他”的那种踏实感。
所以，没必要去扯那些道德、感情，或者学习之类无关紧要的话题。
打工人做的工作，跟挣钱根本就沾不上边儿，因为他们一门心思只知道搞技术，所以只能挣那点小钱，没有别的可能。
而老板和销售，天天围着客户转，跟钱打交道，开单就跟家常便饭一样。他们压根儿不碰技术活，但钱拿到手软，这就是本质。
不要跟我说你技术做的多牛逼，就算你再牛逼，找个技术一般般的人过来照样能把你这份工作给干好。
但叫你去跟客户谈生意，然后把钱收到公司账上，或者干脆收到自己兜里，你能做到吗？
说实话，咱们身边大多数人嘴里念叨的赚钱，其实就是在骗自己。你仔细观察就会发现，这些人在赚钱方面，真的是没什么头脑，智商几乎等同于 0。
为什么？就是因为他们压根儿就不会卖。
其实，人这辈子想要致富，最重要的能力就是卖的能力，只要你学会了卖，你做任何行业都能混的风生水起。
对于绝大多数普通人来讲，收入与生活质量之所以天差地别，原因可能就是大家的销售能力差别很大。
有的人讲话特别有煽动性，三言两语就能轻松和客户建立起信任感，心甘情愿地把钱包里的钱掏出来，装进自己的口袋里。
而有的人就很蠢，说话不仅让人反感，还丝毫激发不了别人一丝行动的欲望。
那么该如何提高销售能力呢?
你可以去做销售工作,要是觉得直接做销售不太好上手，也能先在网上卖点东西或者服务，找找当销售的感觉。
网上有很多大 V 教营销的，你多跟着去学学，其实我在公众号里，也通过各种内容潜移默化地讲了不少营销心理学。
2. 开销开销有句老话叫“开源节流”，提高收入的时候，我们一定要控制花销，否则金钱就像流水一样，全部从我们手指缝里溜走了。
注意，我绝对不是建议大家节俭，能省就省，而是说，每一笔花销都要物有所值，能带来超值回报。
举个例子，我可以花5000元坐头等舱，也可以花5000元买一件T恤，但是我不会花50元买一杯星巴克咖啡，因为我觉得太不值了。
头等舱能提高我的身份认同感(下文我会细讲)，而奢侈品能提高我的社交价值、包装价值。这些消费都能给我带来超值回报。
而星巴克的咖啡是纯消费，既然是纯消费，那我肯定会精打细算：它成本能有多少？喝了这咖啡，咖啡因对我有什么好处，又有什么坏处？要是有差不多品质的东西能代替它，得花多少钱？
穷人之所以会有“越有钱的人越抠门”这种错觉，原因也在于有钱人对你抠门，在日常一些小开销上精打细算，是因为你也好，这些小消费也罢，都没办法让他得到远超付出的回报。
既然得不到超值回报，那哪怕多花1分钱，他们都觉得不划算。
买车这件事也是如此，我每次开车，成本起码得 1000 元，这里面最贵的就是时间成本。
而且我既不用车来充门面，也不需要开车去跑客户，所以在 2 月的时候，我就把另外一辆奔驰卖掉了。
当然，我不是建议让大家都去坐头等舱、买奢侈品，接着还不开车、不喝咖啡。
我想说的是，你得坦诚面对自己，认真问问自己：到底哪些消费纯粹只是花钱，没有额外收获？又有哪些消费能给你带来超出预期的回报？
具体怎么做呢？
就是把你每个月固定要花的钱都列出来，像油费、停车费，吃饭的餐饮费，影视网站的会员费，买游戏皮肤的钱，跟朋友社交的费用，还有买奢侈品的花销......列完后看看，到底是哪些开销，正在一点一点吞噬你的现金流?
找到这些吞噬现金流的开销之后，一定要下决心把它断掉。
否则你的资金池即使水龙头开得再大，也架不住哗哗地漏水。不然，就算你拼命赚钱，就像把水龙头开得很大，水一直往里灌。
但要是你那些乱花钱的地方还在，那你赚再多的钱也没用，还是留不住钱。
3. 税收我之前说过一个残酷的观点:拿死工资的打工者才是纳税主体。
而自由职业者、老板、投资人有100种合法避税的途径。
举个例子，就比如说，街头卖水果的小商贩，要是一个月通过个人微信收款七八万，都可能1分钱税都不用缴。
自由职业者要是通过支付宝收款，同样可能不用纳税。
至于小老板就更不用说了，合法抵税的方法千千万。
当然，我一直是积极纳税的，我也呼吁大家一定要积极纳税。
我只是想说明，这个社会上确实有很多人不纳税的，我也只能说到这份儿上了。
4. 投资注意，我绝对不是在这里教大家做投资，而是要让大家平时多了解一些投资的知识。
比如，你可以了解一下，投资一家麦当劳需要多少钱，多少年能回本?那些投资股票的散户，有百分之多少人是血亏的?
你可以不投资，但是你必须要了解基本的常识。
另外，如果你下定决心非得做投资，那就一定要选择自己十分了解，甚至达到精通程度的领域来投入资金。
而不是可盲目跟风，别人说什么就跟着做什么，也不能仅凭个人情感冲动行事。
比如说，有些炒鞋的人，一年下来靠这个就能赚几十万。很多人不明白为什么他们能赚到钱。
但要是仔细探究，就会发现这些炒鞋客背后可能有一个高明的老爹，他家世世代代都是投资客是投资客，而且这个人对于制鞋、售鞋、收藏鞋、炒鞋客心理都掌握得极为透彻。
所以，如果你没有这些大前提的话，绝对不要贸然入场。
另外，如果你只是一个普通上班族，有朋友给你推荐股票，千万不要信，连巴菲特都无法预测哪只股票会涨。
最后我想说，大家千万不要模仿别人的投资行为，因为信仰这个东西是没法共享的。
只有深度信仰的人，才能长期持有，才会大大提升盈利的概率。而盲目跟风的人必将损失惨重。
5. 身份认同对于看我这篇文章的人，我想你思考一个问题:下一份工作，你能接受的年薪是多少?10万?20万?50万?80万?100万?
我相信，每个人都会有属于自己的答案。
那么问题来了，你为什么会选择特定的档位，而不是上一档或者下一档呢?
有人会说:这不是废话嘛，我之前的薪水是40万，下一份我肯定是要求50万啊，我不可能倒退到20万，也不可能妄想一下子跳到100万。
我想说，不是这样的，我们的收入其实不是受我们之前的收入所限制，而是跟着“身份认同”走的。
也就是说，是“身份认同”在拉升收入的。
一方面，“打工者→自由职业者→老板→投资人”这个身份成长模型，收入不是线性增长的，而是指数型增长的。
另一方面，身份认同的本质就是一个念头而已，只要你一转念，那么你的世界就会发生翻天覆地的变化。
举个例子，我第一次决定在互联网上收钱，就是源于我第一次坐头等舱。
当时我已经提前登机了，距离起飞还有很长时间，所以我能在飞机上上网。
你知道我上网在干什么吗?
为粉丝免费解答问题。然后我就突然意识到:老子花了5000多块钱，就是为了免费为贪婪且不懂得感恩的伸手党服务的?
于是我就开始收费了，把没有礼貌且只知道白嫖的伸手党好友全部清理干净，把免费群全部解散了。
这样做的结果是，不仅仅收入提高了，心情也清爽了很多。
再也不会跟免费用户纠缠、懊悔了，也不用再倾听他们的负能量抱怨了。
总之呢，我觉得自己的收入、能量场都提高了一大截。
而这一切的根源，就是我的“身份认同”已经发生了本质的变化。这是一种很玄的感觉，大家可以好好悟。
人际关系也是如此，我也是在某个时间，我的定位和身份认同发生了转变，我不会再为任何人免费服务，也不会再受任何人驱使，包括我的父母。
我不允许他们对我指手画脚，让我做这做那，我更不允许他们乱说话，对我倾诉一堆情绪垃圾。
有人会说，这样不好吧。我想说，没有什么不好的。你如果想收钱了，就要立刻去收钱，如果你想要主导自己的人生了，就要立刻开始主导自己的人生。
只要你这样做了，你就会发现，人生真的很美好啊，之前这么多年好像做梦一样，白活了。
至于如何提升自己的身份认同，也就是配得感，只有一种办法，把自己当成高价值的人。
只做高价值的事情，多体验好东西，坐坐头等舱，体验体验三楼文化，多发红包，多给小费，你会慢慢找到感觉的。
一旦你找到了，“我是高价值的人，我就是我人生的主宰”这种感觉，你就是一个充满能量的发光体，世间万物都在被你影响，你会发现，从前如此困扰自己的人际关系，其实根本不堪一击。
很多时候，我们并没有做的那么好，没关系，实际上好不好不是最重要的，最重要的是你看起来好不好，从前啥也不是，后来，装着装着，就真的是了。
今天就讲到这儿，下课！
